Durch die Gerüchteküche erfahren: B2B-Guerilla-Marketing-Ideen

Guerilla-Marketing ist ein Instrument, das in der Regel von Unternehmen eingesetzt wird, um Kunden durch einen Überraschungseffekt zu gewinnen. Es handelt sich um eine Taktik im Marketing, die eine unkonventionelle Form der Werbung hervorruft, mit der sowohl kleine als auch große Unternehmen ihre Zielgruppe besser ansprechen können. Guerilla-Marketing wird am häufigsten im B2C-Bereich eingesetzt, aber einige moderne Unternehmen haben gezeigt, dass sie das Potenzial haben, es auch im B2B-Bereich effektiv zu nutzen. Die Strategie wird oft durch eine überraschende und eindringliche Erfahrung umgesetzt, die darauf abzielt, das Zielpublikum zu einem bestimmten Gedankengang zu bewegen.

 

B2B-Guerilla-Marketing-Ideen erfordern in der Regel ein hohes Maß an Kreativität, um sie in innovative und wünschenswerte Kampagnen umzusetzen. Das Verkaufsargument für die Vermarkter selbst ist, dass Guerilla-Marketing ein offenes Spielbuch ist, es gibt keine festen Regeln, sondern nur bestimmte Merkmale. Eines dieser Merkmale ist, dass B2B-Guerilla-Marketing ein kostengünstiges Instrument ist, das eine enorme Wirkung auf diejenigen hat, die es erleben. Darüber hinaus verstärkt diese Form des Marketings die Markenpräsenz rund um die Kampagne, da sich das Publikum emotional mit ihr beschäftigt, was zu einer kostenlosen Mundpropaganda-Kampagne führt.

 Lies hier, warum Werbetreibende Guerilla-Marketing nutzen wollen. 

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Guerilla-Marketing spielt eine wichtige Rolle für Unternehmen und die Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung, indem es sich jenseits der Mainstream-Medien bewegt, um ein größeres Publikum zu erreichen. Damit eine B2B-Guerilla-Marketing-Idee wirksam ist, muss sie ihre Zielgruppe erreichen - und sie überraschen. Etwas, das die Aufmerksamkeit der Zuschauer absichtlich abfängt, kann eine B2B-Guerilla-Marketing-Idee in eine emotional ansprechende Kampagne verwandeln, die das Zielpublikum auf mehr als eine Weise anspricht. B2B-Guerilla-Marketing-Ideen sind in ihrer gewünschten Form fast grenzenlos; der Vermarkter muss nur wissen, wer seine Zielgruppe ist, und die Aufgabe mit kreativem Gespür angehen. Lush, ein Unternehmen für Rasenmanagement, nutzte eine einfache Visitenkarte mit einer einzigartigen Wendung: Sie enthielt Samen, die die Menschen anbauen konnten. Die subtile Kampagne ermöglichte es potenziellen Kunden, das Produkt aus erster Hand auszuprobieren, bevor sie sich für ein Produkt entschieden.

 

 

Auch wenn es keine konkreten Definitionen für Guerilla-Marketing gibt, ist es für ein Projekt unerlässlich, dass die Vermarkter den Weg gehen, den ihre Zielgruppen gehen werden. Nehmen wir zum Beispiel die Dubai Expo - eine Veranstaltung, die drei Monate lang läuft und auf deren riesiger Fläche mit rund 190 separaten Pavillons Länder aus aller Welt zusammenkommen und zeigen, was sie zu bieten haben. Dies ist der perfekte Ort für eine B2B-Guerilla-Marketing-Idee, da es möglich ist, bei Vertretern aus der ganzen Welt zu werben. Eine solide B2B-Guerilla-Marketing-Idee würde voraussetzen, dass die Projektbeteiligten den Weg eines jeden Besuchers verstehen und wissen, was er vom Hotel über die Autobahn bis hin zum eigentlichen Veranstaltungsort sehen würde. In diesem Zusammenhang kann das Verständnis der richtigen B2B-Guerilla-Marketing-Idee die gewünschte Erfahrung besser ermöglichen: eine, die den Betrachter auf eine Reise schickt, bei der das Ziel sorgfältig präsentiert wird. Schweden hat den digitalen Raum mit der Kampagne Dream for Earth erobert, bei der Menschen aus aller Welt aufgefordert wurden, ihre Visionen zu verschiedenen Themen wie dem Klimawandel mitzuteilen und sich dabei auf verschiedene Kontinente zu konzentrieren.

Lese hier mehr über umweltfreundliches Guerilla-Marketing.

 

Perfekte B2B-Guerilla-Marketing-Ideen sind sorgfältig mit Taktiken aus dem namensgebenden Guerilla-Krieg aufgebaut: Marketing aus dem Hinterhalt, Überraschungswerbung, Produktüberfälle - all das, um eine virale Marketingkampagne zu schaffen. 

In der Praxis sind B2B-Guerilla-Marketing-Ideen in der Regel zielgerichteter als B2C-Ideen, die darauf zugeschnitten sind, die Produktreichweite und damit den Absatz von Unternehmen zu steigern. 

Mehr über die Arten von Street- und Guerilla-Marketing gibt es hier.

 

 
Im Wesentlichen dient B2B-Guerilla-Marketing als Erweiterung der unmittelbaren (geschäftlichen) Wünsche des Zielpublikums. Es dient dazu, Umgebungen umzugestalten und diese Wünsche durch verschiedene Segmente und Medien zu projizieren. B2B-Guerilla-Marketing-Ideen werden häufig von einem Kreativteam entwickelt. Diese Marketingteams sind in der Lage, nachdem sie eine Idee entwickelt haben, detaillierte Untersuchungen, Stimmungsanalysen und Datenanalysen durchzuführen, um ihr Verständnis für die beste Strategie zu verfeinern. Die Freiberuflerplattform Upwork hat eine einzigartige Strategie entwickelt, bei der Plakate - die zu den traditionellen Marketingmodellen gehören - kreativ in eine B2B-Guerilla-Marketing-Idee umgesetzt wurden, die mit Videos, Radio und anderen Medien verbunden war. Eines der Videos richtete sich direkt an "Hey Elon Musk" und warb für die verschiedenen Freiberufler, die einer CEO-Figur helfen könnten. Statt Musk selbst anzusprechen, greift die Kampagne andere Unternehmen an, indem sie sich auf die Marke "Elon Musk" beruft.

Gut umgesetzte B2B-Guerilla-Marketing-Ideen blenden alles Unwichtige aus und sorgen dafür, dass die Kampagne mehr als nur ein einzelner ereignisreicher Moment ist. Sie bleiben dem Betrachter länger im Gedächtnis und nutzen dafür vielleicht mehr als ein Medium. Es ist wichtig, dass die Kampagne den Gedankengang des Verbrauchers nachvollziehen kann; welche Schlagzeilen sie erzeugt, welche Fotos und Videos von ihr gemacht werden und welche Kommentare dazu abgegeben werden. Kampagnen wie der Twitter-Post von Burger King, der die Leute aufforderte, bei anderen Fast-Food-Filialen zu bestellen, waren ein großer Erfolg. Sie kombinierten einen sozialen Appell mit Hinterhaltmarketing, um eine Situation zu schaffen, von der alle Fast-Food-Ketten profitieren und die Menschen mit unterschiedlichen Vorlieben erreicht.   

B2B-Guerilla-Marketing-Ideen gibt es in Hülle und Fülle, sowohl in der Form als auch in der Ausführung. Diese Art von Marketing ist ein kreatives Ventil, das für große Kampagnen genutzt werden kann, die den Absatz und die Bekanntheit steigern. Das Wichtigste dabei ist, dass es absolut keine Regeln gibt, sondern nur Richtlinien, die dazu beitragen, dass die Kampagne für ein breites Spektrum verschiedener Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen geeignet ist. Sowohl große als auch kleine Unternehmen können B2B-Guerilla-Marketing-Ideen nutzen, um mit dynamischen Kampagnen erfolgreich zu sein, die Taktiken einsetzen, um Aufmerksamkeit zu erregen, und die über Werbung hinausgehen, um B2B-Bedürfnisse zu verstehen und diese Anforderungen zu erfüllen.